Responsable Technico-Commercial H/F - Sites & Sols Pollués

Spécialisé.e en Sites et Sols Pollués et en qualité de Responsable Technico-Commercial H/F, vous pilotez et développez notre activité commerciale sur deux secteurs géographiques stratégiques: la Normandie (projets cycle long) et l'Île-de-France (projets cycle court).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez garant.e du dynamisme commercial et de la gestion opérationnelle de votre périmètre.

Développement commercial:

• Analyser et suivre le marché du secteur puis préparer un plan d’actions commerciales en conséquence (veille économique et technologique, évolution de l’offres technique et commerciale)
• Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients et l’ensemble des parties prenantes sur le secteur nécessaire au développement d’activité (TP, bureaux d’études, administration, etc.)
• Développer le portefeuille clients de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients

Conception & Offres:

• Assurer la production et participer à l’élaboration des offres commerciales en collaboration avec l'équipe « Conception & Offres », notamment dans le cadre des réponses aux appels d’offres

Gestion financière et contractuelle:

• Négocier avec le client les conditions contractuelles et financières ainsi que les avenants de développement et d’amélioration en cours de marché
• Garantir de la rentabilité des prestations de son secteur (atteindre les objectifs de CA et marge fixés par le Directeur Commercial)
• Consulter et commander auprès des prestataires, fournisseurs et sous-traitants
• Assurer la passation en interne (continuité et lisibilité) des dossiers afin de garantir la bonne réalisation des prestations dans le respect des obligations contractuelles et réglementaires de l’entreprise

QHSE:

• Veille à la bonne application et au respect des processus de l’entreprise sur son périmètre en particulier les consignes et la politique Qualité, Hygiène et Sécurité.
• Respecter les règles de sécurité sur les sites et les chantiers.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené.e à vous déplacer régulièrement sur la région Normandie et l’Ile de France et plus ponctuellement sur le territoire national.

Votre profil: 

• Formation technique (niveau Bac +5)  spécialisée en chimie, géologie, environnement ou équivalent,
• Expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le secteur d’activité des Sites et Sols Pollués,
• Expertise et Maîtrise les métiers de la dépollution,
• Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené.e à vous déplacer régulièrement sur vos deux secteurs Île-de-France et Normandie et occasionnellement sur le reste de la France (visites de sites / chantiers, rdv clients, soutenances, …), ainsi vous disposez obligatoirement du permis B et êtes mobile sur les régions Îles de France et Normandie et plus largement sur toute France.

Vos points forts:

• Gestion contractuelle et commerciale de projets clients (circuit court / circuit long),
• Goût et sens commercial, qualités relationnelles, ténacité, capacités rédactionnelles et de synthèse sur les enjeux économiques et techniques, 
• Compétences juridiques.

• Poste à pourvoir en CDI dès que possible
• Véhicule de fonction - Permis B obligatoire
• Poste ouvert au télétravail (2j/ semaine maximum) après 6 mois d’ancienneté et validation du manager
• Statut cadre - Salaire selon expérience avec bonus sur performance attractif + 13e mois + tickets restaurant + Mutuelle d’entreprise et épargne salariale compétitives (Groupe Veolia) 
• Venez intégrer une équipe de passionnés!

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.