Key Account Executive (Outbound) (m/w/d)

Über das Team

Wir bauen in Deutschland ein neues Outbound-Team auf, das sich auf etablierte kleine Unternehmen mit einem monatlichen Zahlungsvolumen ab 15.000 EUR konzentriert. Playbook, Territoriumslogik und die Art, wie wir Upmarket-SMBs gewinnen, entstehen gerade — und du gestaltest sie mit. Als Key Account Executive übernimmst du volle Verantwortung für dein Gebiet und prägst mit, wie SumUp in diesem Segment wächst.

Deine Aufgaben

• Den gesamten Outbound-Sales-Cycle verantworten, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, in einem Gebiet, das du eigenständig steuerst
• Etablierte SMB-Händler über Cold Calls, E-Mail und Social Selling ansprechen und direkt mit Inhaber:innen und Entscheider:innen arbeiten
• Strukturierte Discovery- und Beratungsgespräche führen und SumUps Payment-, POS- und Kiosklösungen an echten Händlerbedürfnissen ausrichten
• Eine qualifizierte Pipeline aufbauen, die konstant und planbar auf die Quote einzahlt
• Das Outbound-Playbook mitgestalten, indem du Marktsignale, Einwände und Wettbewerbsinsights an Sales Enablement und Product zurückspielst

Du passt gut zu dieser Rolle, wenn…

• Du mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb mit klarer Quotenverantwortung mitbringst, idealerweise im SMB- oder Upmarket-SMB-Segment.
• Du Full-Cycle-Deals über Kaltakquise und strukturierten Pipeline-Aufbau erfolgreich abgeschlossen hast.
• Du beratungsorientiert verkaufst und komplexere Kundenanforderungen sicher in einen wertbasierten Abschluss führst.
• Du auf Deutsch verhandlungssicher (C2+) und im internen Austausch sicher auf Englisch kommunizierst.
• Du eigenverantwortlich arbeitest, dein Gebiet mit Hunter-Mentalität steuerst und dich für Payments und Unternehmertum begeisterst.

Warum SumUp

• Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte Provision — dein Ergebnis bestimmt dein Einkommen
• Ground-Floor-Rolle in einem neuen Outbound-Team mit echtem Einfluss auf den Aufbau des deutschen Marktes
• Office-First-Kultur im Berliner Büro, in der wir gemeinsam verkaufen und lernen
• 2.000 EUR jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Workshops und Zertifizierungen
• 30 Tage Sabbatical nach drei Jahren
• Diverses, inklusives Arbeitsumfeld mit Raum für unterschiedliche Perspektiven
• Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Über SumUp

Be empowered to do more that matters. Bei SumUp helfen wir kleinen Unternehmen dabei, erfolgreich zu sein — mit einfachen, bezahlbaren und intuitiven Zahlungs- und Business-Lösungen. Über 4 Millionen Händler in mehr als 30 Ländern vertrauen bereits auf uns, und unser DACH-Team gestaltet aktiv mit, wie der Handel von morgen bezahlt wird.